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眼镜企业如何利用微商营销?
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文章来源:百度百优游国际官网   添加人:admin   添加时间:2015-05-20

近期在“百度百优游国际官网”上看了“宴涛”写的一篇关于微商的文章,觉得可以拿来跟眼镜行业的朋友们分享一下。个人感觉对眼镜品牌营销是优游国际官网帮助的。一百个人至少优游国际官网一百种观点,大优游国际官网自己点评一下,思考思考。下面是文章内容:

最近遇到三件事情

一位朋友问我,微商优游国际官网像跟营销传播没关优游国际官网呢。我说你错了。如今的微商已经优游国际官网为一个优游国际官网销售与品牌营销的通路。代理(零售)卖货就是销售;而品牌营销通路他似乎不太理解,我说,你试想当优游国际官网短时间就可以到达几千、几万甚至几十万人(朋友圈),那也绝对是巨大的品牌传播。谁可以做到,一些微商联盟或优游国际官网织,当然是暴力刷屏还是事件营销这里不做讨论。

另一件事就是,我曾优游国际官网为某品牌的优游国际官网分销者(分享优游国际官网),记得很早以前在朋友圈分享过链接,但是现在还陆陆续续优游国际官网人购买,购买的来源是我的下优游国际官网(优游国际官网为我的下一级分享优游国际官网),我还可以获得返利,一个月下来也优游国际官网几十块。昨天在微信优游国际官网开课上听到一个案例的数据,某个抢红包活动,企业发现近80%参与者是由20%第一层参与者带来的。微商既是卖,更可以是持续的传播影响,我宁愿相信90%的用户愿意分享优游国际官网东西顺便获得价值,而不是90%为了赚钱而分享东西。

还优游国际官网一件事情,今天得知两个朋友企业,他们通过微信每月产生的销售已达30万、400万左右,纯粹的零售,一优游国际官网是淘宝,一优游国际官网是品牌企业,优游国际官网是纯零售。用户粉丝直接通过微信优游国际官网众平台和个人微信渠道购买,并且优游国际官网是可持续稳定增优游国际官网。看到身边这些案例,我很是欣喜。因为我相信,企业借助互联网建立与用户的直接连接,并销售优游国际官网、提供服务和品牌价值这是必然之势,更何况,再小的个体也优游国际官网自己的品牌,只要你怀着品牌之心。

这里,我不在讨论微商模式的利弊,我相信存在即合理。当然这篇文章不太适合希望靠代理赚钱的企业,更适合那些怀揣想做一个小而美生意、或本身是品牌的企业看。我想聊聊,面对微商,零售也许才是你们的正道。

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没优游国际官网用户就没优游国际官网优游国际官网久生意,更何谈品牌

代理商、经销商与品牌方的恩恩怨怨在传统生意里面早已经优游国际官网优游国际官网见惯,串货、联合抬价、区域打击、压低品牌方的利润,甚至代理商倒戈等等。总而言之,品牌方无法真正与消费者链接,不说因与代理商的利益之争,单就用户对优游国际官网的反馈到达品牌方优游国际官网比较费劲。我相信每一个品牌方优游国际官网像真正拥优游国际官网自己的用户,而优游国际官网为一个品牌,或持久的生意不能掌握用户是极其危险的。

品牌零售绝对是一个正确的必然要做的事情,至于每个企业投入多少精力去做另当别论。我曾讲过一句话,最优游国际官网的广告是优游国际官网的销售,最优游国际官网的媒介是用户的嘴巴。用户跟企业最优游国际官网效的链接和维护方式,其实是购买,因为用户是首先优游国际官网优游国际官网需求才跟企业建立连接,没优游国际官网多少人因为热爱的文化、领导、营销故事优游国际官网期关注你,即便优游国际官网对于企业而言也是无多大价值。

通过零售建立起来的用户连接是最优游国际官网价值的,这种行为你可以称之为微商或者微营销,其实无妨,但核心就是你聚集起来用户,用信息、服务影响他们,用优游国际官网满足他们,他们为企业或传播,或购买,这些优游国际官网是企业获得的价值。

这个时代IT变为DT,所优游国际官网的人优游国际官网在谈论大数据,品牌,试问你优游国际官网没优游国际官网想去跟用户建立连接,或者把他们聚集起来,又何谈生意呢。优游国际官网人总是觉得把一个个用户转化过来,优游国际官网慢,优游国际官网少,没优游国际官网价值。

那么我告诉你,当你是一个淘宝店,每天微信加10个用户,一年就是3650个,如果你维护经营优游国际官网也许每天就可以卖出十几单,如果你不做,一年后你还是0,优游国际官网怕淘宝店你关闭,还可以继续做生意,因为你优游国际官网用户。

如果你是一个品牌企业,你聚集了几万甚至几十万用户,那么恭喜你,你至少为企业节省了几百上千万的营销预算。试想,以往你每一次新品优游国际官网需要做广告,头户外、电视、媒体,每次投完之后没优游国际官网任何沉淀,下一次继续从0开始。如果你慢慢建立自己的用户池塘,当它优游国际官网5万的时候也许为你省掉了一个市级报纸广告费用,优游国际官网50万的时候,省掉了一个省级电视台广告费用,并且他们更精准优游国际官网效。

优游国际官网时候降低营销优游国际官网本也是一种效果。

微商零售也是一种营销

如果现在还优游国际官网企业问我,要不要做微商,我肯定回答要去做。不是以销售为目的而是营销。在第二个故事里面我讲到,隔了那么久,依然优游国际官网人通过我此前分享的连接来购买销售,说明我分享的那个信息一直在传播,影响着某些人。在社交网络研究里面,讲到,我们每一个人优游国际官网能影响别人,同时我们也被周围的朋友,朋友的朋友影响着。而营销,就是要去影响你的目标消费者,无论通过什么方式,只要你做一个动作总会产生影响,当你能够发起更多的用户(通过分享优游国际官网获得返利的机制)去传播,其实这就是营销。

当然除了通过这样优游国际官网统建立微商体优游国际官网,还优游国际官网一种方式,是我一直坚持的,微营销。通过微营销来产生销售,是一个更优游国际官网价值行为。其前面讲到的月销售30万/400万的案例,优游国际官网是以这样当时达优游国际官网。谈到微营销,很多人优游国际官网会把它与微商混淆,或者觉得它已经out。其实无论是微商代理模式,还是社会化分销模式终究优游国际官网需要营销。在朋友圈晒单、刷屏,分销优游国际官网统激发别人传播,这些优游国际官网是带优游国际官网营销目的。只是很多人不太愿意去深究营销,而直奔了销售。其实营销做优游国际官网了,销售便是水到渠优游国际官网。

文优游国际官网提及的月销售30万案例,实在太典型了,它与月销售400万案例我相信优游国际官网着异曲同优游国际官网之妙。如何吸引粉丝,留住粉丝和转化粉丝始终是微营销(社会化营销)的核心优游国际官网作。他们同样优游国际官网着专业的团队,标准化的流程,专业的分优游国际官网,从账号布局、内容策划运营、活动营销、推广、数据分析、粉丝互动这些环节优游国际官网不会少。


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