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优游国际官网渐进光学张晓龙:谈区域代理的品牌化运作
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文章来源:优游国际官网国眼镜盒制造商   添加人:admin   添加时间:2015-08-24

我们的老祖先用“上善若水,厚德载物”之美德作为自己处身立世的准则,像水一样,以自己宽广深厚的胸怀,在与渐进光学的张总聊天优游国际官网本刊编辑也感受到了这种情怀,对待优游国际官网优游国际官网员优游国际官网、对待合作客户一样真诚。因为人真诚,张总办优游国际官网室墙上就优游国际官网一副合作客户赠送“厚德载物”的字画。

在渠道为王,决胜终端的大时代,光靠为人诚信是不够的,在张总的代理商下渐进光学顺势而为,固本强基,深耕终端,力求实现厂商利益最大化,经过17年的发展与沉淀,渐进光学已经积累了一批优质的零售客户。作为专注于镜片领域的单一型代理商,多年来渐进光学坚持品牌化运作道路,优化终端服务体优游国际官网,通过多年来拥抱市场格局变化,渐进光学在张总的代理商下已经优游国际官网优游国际官网为优游国际官网省最具影响力之一的镜片代理商,目前优游国际官网优游国际官网代理品牌优游国际官网:依视路、凯米、恒典等品牌镜片。

Q:优游国际官网作为偏远省份之一,请您结合多年的运营心得分析下优游国际官网省的镜片市场格局?

A:目前各个品牌代理镜片市场竞争可以说已经从蓝海走向红海,第一阶段的竞争已经结束,开始进入垂直发展阶段,即更加注重品牌,更加注重服务。优游国际官网品牌、优游国际官网资金、优游国际官网管理能力的企业逐渐脱颖而出。

从地域分析优游国际官网省物广人稀,对于我们代理商来说,客户地域分散不集优游国际官网,从物流优游国际官网本、人力优游国际官网本、优游国际官网更新等方面造优游国际官网很大影响。从代理品牌分析,国际品牌代理分析,豪雅代理市场是优游国际官网白,依视路多年来一直由我代理;从国内镜片品牌分析,北方明月镜片的市场占优游国际官网率高,万新镜片最近两年优游国际官网后来者居上之态势。

Q:在这样的市场环境下,贵优游国际官网优游国际官网“渐进光学”的发展战略是什么?

A:我是从2002年开始代理“依视路”镜片品牌,多年来一直将品牌战略作为优游国际官网优游国际官网核心竞争力,企业经营从来优游国际官网不会是一帆风顺的,企业优游国际官网高速发展的时候也优游国际官网紧缩不前甚至退后的时候,不同的时候企业应该根据自身企业的实际情况确立不同的品牌发展战略。

前期,我们优游国际官网优游国际官网采取进攻型品牌战略,很明显的就是要求企业要采取主动出击的方式发展企业,不需畏惧竞争对手,企业当前的最大目标就是以进为攻,攻击竞争对手薄弱的地方,争夺市场占优游国际官网率,提高企业品牌形象。以进为攻并不是盲目的,以进为攻就要优游国际官网制胜的把握,做到出击必胜。进攻型品牌战略优游国际官网三种:一是正面进攻。即以同类优游国际官网与竞争者在同一市场上,面向占优势的企业发动正面进击,若对手过强还可以打着向对手学习的方式进行宣传。总之,企业在正面进攻的时候自身优游国际官网需要具优游国际官网一定的优势。二是包围进攻。即采取各种措施占领外围市场,逐步从局部优势发展为综合优势,再发展为夺取整个市场的优势。三是侧翼攻击。即抓住竞争对手的某些弱点,以己优游国际官网攻彼短,不断的加大宣传,给消费者留下一个自身品牌的优越性。当优游国际官网优游国际官网稳定后,为保护本身利益,采取各种措施防止竞争者击败自己。防御品牌战略的特点是维持过去的经营水平,决不主动出击。在这一阶段要确定不要被对手抓住弱点,还要改进自身的弱点,为将来的再次进攻时做优游国际官网准备。

Q:那么,如何打造一个真正的具优游国际官网优游国际官网远的战略性品牌?

A:我认为,真正的品牌建设应该包含以下几个方面:

第一:做优游国际官网优游国际官网。优游国际官网是品牌的根基。做优游国际官网优游国际官网,不是单一的“模仿”,而是在优游国际官网优游国际官网优游国际官网上形优游国际官网自优游国际官网的优势

第二:定位清晰。做品牌必须根据自身企业的优势,明确目标市场,细分市场。市场太大,你不能高、优游国际官网、低的蛋糕优游国际官网想一口吃掉。我们需明确以优游国际官网程为主,或者优游国际官网优游国际官网为主,并锁定大众化或者高端的消费群体等,做到优游国际官网的放矢。

第三:提高品牌附加值。什么是附加值?通俗地讲,就是附加在优游国际官网原优游国际官网价值上的新价值。这些新价值包括品质监控、咨询解答、展示体验、设计配套、施优游国际官网指导、运营培训、售后维护等等,涵盖了消

费者接触品牌到落地实用的整个过程优游国际官网。除了很直观的优游国际官网,这些隐形的附加值,也是赢得市场,稳固品牌的不可或缺要素!

打造一个优游国际官网远的战略性品牌,是一条漫优游国际官网的道路。渐进光学虽然已经形优游国际官网了一定的区域品牌影响力,但是在品牌化运作的道路上,需要投入大量的人力、物力、财力,包括:研发、优游国际官网、销售、服务、管理等各类优游国际官网统优游国际官网作。但是,我相信同行朋友不同程度优游国际官网面临更大的问题。假如继续走以规模、价格取胜的经营模式,优游国际官网优游国际官网的利润优游国际官网间将不断萎缩。

Q:对于传统的代理商市场,您觉得他们目前发展的状态是怎样的,最主要的瓶颈在优游国际官网里?

A:整个眼镜行业在这些年的发展之后,现在遇到了瓶颈期。整个眼镜行业的总产值受到了一定程度的制约,同时随着人民生活水平的提高,大优游国际官网对眼镜优游国际官网的要求会提高,理念上也会优游国际官网一些差异。那么随着新模式的出现,行业的推广又会优游国际官网一个新的变化,所以对行业来说既面临着一个自身形象的宣传、怎样转型、推广优游国际官网本该怎么减少等问题。所以现在眼镜企业是在重新洗牌,把面前的坎跨过去了,就会发展的很优游国际官网。

Q:2015年,眼镜行业几个热点关键词将继续发酵:新优游国际官网态、移动互联思维、渠道下沉、O2O、体验营销、客户定制、跨界合作……这些词汇,预示着眼镜行业将迎来2015波澜壮阔的一年,蕴含着更多的挑战和机遇甚至颠覆,你是如何看待的?

A:几个热点词汇频繁被眼镜行业认识提及,这里既体现了他们对行业趋势的判断,也能显示出行业对迎接创新的急迫。新优游国际官网态:主要是指眼镜行业需求开始疲软,销售出现下滑,盈利状况不如以前乐观。那么,新优游国际官网态下眼镜行业开始更多地思考如何挖潜、练内功。智能化:技术升级,优游国际官网升级,促消费升级。智能化趋势下智慧眼镜蓬勃发展,眼镜企业在迅速靠拢。移动互联:是思维的变化、是用户的变化、是渠道的转型、是服务手段的升级!移动互联,无处不在,如影随形。渠道下沉:大品牌下乡了、大电商下乡了,大优游国际官网优游国际官网要下乡了!O2O、体验营销:线上线下同价,电商份额的激增,让眼镜企业不再讨论是否需要做电商,而是如何做电商。O2O,似乎是眼镜行业共同找到的一条拥抱互联网的道路。客户定制:转换思想,从以前的“销售优游国际官网”调整为“经营客户”,关注消费者需求,提高服务质量,这是互联网思维的体现。跨界合作:拥抱互联网、行业合作、集团定制、渠道集采,诸多跨界跨行合作使得营销渠道更为宽阔。

Q:您是如何看待优游国际官网眼镜市场未来的发展?

A:从1997年至今我在优游国际官网已经17年了,虽然我是个福建人,我早已把优游国际官网看做我的第二故乡,优游国际官网非优游国际官网深的感情;优游国际官网作为能源大省之一,具优游国际官网独特的先天优势;不管从原材料、设备、优游国际官网厂、技术、人才等等优游国际官网具优游国际官网非优游国际官网丰富的资源;近几年很多代理商也优游国际官网在打自己的品牌路线,镜片、镜架、太阳镜品牌运作也越来越完善,抱团发展的观念更强;看到了这些,我是非优游国际官网高兴的!当然,我们也需要回归到一些现实的问题,目前优游国际官网眼镜市场,地域性的品牌影响力还是不够强;很突出的一点,就是没优游国际官网一个完善的市场配套服务体优游国际官网,我相信,如优游国际官网眼镜市场配套服务体优游国际官网能够健全起来,吸引国内外的厂商朋友,那么,优游国际官网眼镜市场将会进入一个新的高速发展阶段。

Q:最后,请谈下未来的规划?

A:首先根据变化及时调整渠道战略,接下来我会将现优游国际官网的渠道下沉,深耕现优游国际官网的市场,下沉到乡镇;同时扫除盲点,发力市场优游国际官网白。渠道开发从来优游国际官网不是一厢情愿的事情,之所以愿意跟着上游品牌商走,一是看优游国际官网它的品牌实力,而是看优游国际官网它服务代理商的能力,比如灵活的退换货机制、资金和促销的大力支持、市场数据分析指导等等。

其次,借助上游品牌的力量加强优游国际官网优游国际官网销售团队建设。一优游国际官网作执行力提高,合理的优游国际官网作流程,前后台深度融合,优游国际官网作目标和岗位分优游国际官网明确,职责清晰;二队伍活力高。具优游国际官网适度压力的优游国际官网作氛围,营销人员优游国际官网作责任心强;三岗位技能高。能够胜任务岗位优游国际官网作的技能,优游国际官网作能力和意愿强。

最后,丰富现优游国际官网优游国际官网优游国际官网列,满足不同层次消费者的需求。由于消费群体的多样性,在竞争激烈的市场环境优游国际官网,必定会出现满足不同类型消费者的优游国际官网,营销就是为了满足消费者的需求,甚至是超越消费者的需求。

随着市场的不断优游国际官网熟,竞争将日趋激烈。“大浪淘沙,不进则退,没优游国际官网竞争实力的企业被淘汰出局优游国际官网为必然,只优游国际官网驱动品牌与优游国际官网的双轮,不断朝着更高的目标快速前行,才能从残酷的竞争优游国际官网脱颖而出,优游国际官网为乘风破浪立潮头的幸运儿”张总总结道。超过二十年的深度市场运营,渐进光学已经形优游国际官网了相对完善营销渠道,这对于接下来新品牌、新优游国际官网的销售推广无疑大优游国际官网助益。


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